本文摘要：前言我叫闫潇娟，上海大学硕士研究生结业，现在是大童中介平台的一名保险咨询照料。今年4月约了一位互联网客户晤面，他在咨询保险前先问了我一句：“你是硕士学历，为什么非要去卖保险呀？像你这种高学历人才应该做个小白领才对呀！有点想不通。 ”现在有好朋侪找我咨询保险的时候也总是会感伤一句“娟子，真没想到你会去做保险。”现在入行半年多点，我想和那些“想不通”和“替我感应惋惜”的朋侪交接一下：“我为什么做保险”。

前言我叫闫潇娟，上海大学硕士研究生结业，现在是大童中介平台的一名保险咨询照料。今年4月约了一位互联网客户晤面，他在咨询保险前先问了我一句：“你是硕士学历，为什么非要去卖保险呀？像你这种高学历人才应该做个小白领才对呀！有点想不通。

”现在有好朋侪找我咨询保险的时候也总是会感伤一句“娟子，真没想到你会去做保险。”现在入行半年多点，我想和那些“想不通”和“替我感应惋惜”的朋侪交接一下：“我为什么做保险”。什么唤起了我的保险意识2017年12月份，女儿出生，一边身体上忍受着生孩子遗留的疼痛，一边心理上享受着陪在孩子身边的快乐。

女儿第28天的时候，老公提醒我说：“小朋侪左侧鼻尖那块应该不是抓伤，你要不照相问问刘娟。”我就照相发给了在医院事情的闺蜜，效果她说：“应该不是抓伤，如果是抓伤会越来越暗才对，可是你们这个显着是越来越鲜艳的，应该是婴幼儿血管瘤。

”其时，我听到“瘤”这个字眼，而且长在鼻子上，心田马上瓦解了。家人和闺蜜都赶快劝我，说血管瘤一般都没事，孩子大点就自动消了。

可是我上网查了，有些部位的血管瘤可能会生长的很严重。今后，我整小我私家就开始有点抑郁，经常看着看着孩子就掉泪。

加上老公经常出差，我身体还没恢复好，就要和我妈整天带着孩子跑医院。魔都医疗资源的紧张水平我总算是切身体会到了，感伤有啥也别有病。

女儿才30多天就要做核磁共振，需要静脉全麻，作为一个新手妈妈，心田无比懦弱，整天祈求上天让我帮孩子蒙受所有疼痛。幸好，我们很快转去了上海第九人民医院婴幼儿血管瘤专科去治疗，医生说只需要涂抹九院的特制药膏并坚持复查即可。果真，一天天，就在“抹香香”的历程中，女儿的血管瘤很快就好了。

心里想着，这件事情总算已往了。谁知屋漏偏逢连夜雨，我女儿第3个月的时候，我婆婆在老家又被电动车撞到。婆婆腰部摔得比力严重，需要做大手术。

我老公回去处置惩罚，对方咬死说没钱不赔。厥后没措施，我们就自己花了几万块请专家给婆婆做了手术，还好没有留任何后遗症，这也是不幸中的万幸。刚步入“上有老，下有小”的田地，生活就给我连上了两堂课。

我意识到，作为新上海人，在上海建立小家庭原来就不容易，我需要一种工具来抵御部门风险。履历了这两次小风险的意义就是：我有了保险意识。

我为什么做保险初为人母的我发现，事情生活真的很难平衡。尤其我所在的金融软件行业，基本不愿意加班就会很快被边缘化，向导分配给你的事情也越来越多都是无法体现自己价值的部门，那这种平台就酿成了限制我小我私家生长的平台。

说的矫情点，继续混着也行，但就是不开心。我首先思量的是等孩子大点在原来的行业再换份事情，究竟金融软件行业薪资在所有行业内里算不错的。可是频频面试下来发现，能拿到满足薪资的前提都是要接受“加班和出差不行控”。

我小我私家反感加班，我老公也极其阻挡我加班和出差，因为他已经在这个行业靠近996了。我也参考了几个大我几岁的同事小姐姐，我常有抬头就是天花板的感受。

我不是生性何等喜欢钻研的人，可是自从我买了第一份保单后，就没有停止过对保险的研究。一边感伤保险业有许多痛点需要解决，一边就是对它感兴趣。我天性热爱分享，性格也属于偏外向型，我设置保险的历程中，经常给身边的朋侪和同事，另有异地的好闺蜜贯注保险意识。

在他们设置保险的时候也喜欢和我交流和探讨。厥后有两个闺蜜说：“你爽性自己去做保险吧，比我身边那些卖保险的专业多了”。我固然知道是句玩笑话，也没认真。可是这句话犹如一粒种子，让我萌生了重新思考以后职业生长偏向的念头。

一、有了孩子，我的时间更名贵，不想完全卖给公司。究竟我们是为了生活而事情。

二、 我坚信每小我私家每个家庭都需要保险，其实，许多人都有保险意识，只是苦于没有值得信任的保险照料可以咨询。三、 保险行业隐形的专业门槛高，不是随随便便就能做好的，而我对自己的学习能力比力自信。四、 保险业现在还是片蓝海，可是也有许多痛点，我对保险足够热爱，我愿加入并发光发烧。

接下来我就找时机去相识这个行业，发现这个行业果真卧虎藏龙。原来我另有点挂念自己的学历，有次看到保险公司的人物宣传海报，清华北大的、交大的，浙大的，复旦的、留法硕士等等。哇哦，和这些既有傲娇的身段，又有精致的学历的大咖们比起来，原来我的学历并不是我放不下身段的理由。

罗胖2020跨年度演讲说：“来干保险，要么走投无路，要么身怀特技。”我想了想，两者我都不属于。

我只是在不满现状的时候，发现保险业对我有足够的诱惑力。因为干保险类似于“零成本”的轻创业，虽然没底薪，可是收入也没上限。

想想之前都是迫于生计急忙择业，现在事情5年多，终于有点经济基础重新选择，固然要选自己热爱的行业。又经由无数个日夜的煎熬和慎重思考，加上对于学习能力和小我私家品格的自我认知，我就决议加入保险行业。

为什么选择中介平台随着我越深入相识保险，越能发现保险其实是涉及许多专业知识的商品。我身边的都是单一保险公司署理人，难免“王婆卖瓜自卖自夸”。幸运的是，我在2018年头遇到了大童，相识了第三方经纪人和单一保险公司署理人的区别。同时也打开了我的视野，第三方中介才是我心里想要的买保险的模式。

我很快就在大童平台给家人设置了些基础保障。既然，我在自己购置保险的时候就已经把单一保险公司清除在外了。

所以我选择展业平台的时候是直接在三大保险经纪平台做选择的。因为思量到近年来迅猛生长的许多行业大多都是第三方平台，好比淘宝、京东商城、公共点评、苏宁易购等。

所以，产销分散是局势所趋，在第三方平台，才可以买到各品牌最有优势的产物。同样，保险作为一个特殊的商品，保险公司是产物供应商。这就注定了单一保险公司署理人只能代表保险公司的利益，销售自家产物自然会跟客户夸大产物优点，回避产物缺点。

多数保险消费者是没有判断力的，所以难免会稀里糊涂的买到并不适合自己的产物。而第三方中介平台就相当于一个保险超市，可以凭据客户需求，从海量产物中，给客户匹配最适合的产物。为什么选择大童首先，作为大童客户的时候，我就特别喜欢大童的两个服务：保单托管和洽陪代庖。其次，我喜欢大童的展业平台:快保。

大童是我相识的三大中介平台中把科技赋能做到最好的一家。大童老早就开始结构保险科技，几年前就已实现线上全流程作业：员工招募、学习培训、投保签单等，极大地提高了大童人的展业效率。也就是说无论走到那里，只要我带着手机而且有信号，我就可以随时为我的客户提供服务。

关于大童我会另外写一篇文章做详细先容，这里我更想先容下我进入大童的领路人和我的启蒙老师，我现在的师父和团队长。我的师父和团队长都属于同类人，智慧醒目，人生阅历富厚，分析问题总能抓住关键点。第一次进办公室，就看到了她们获得的铺天盖地的行业荣誉。她们对于保险行业的认知高度甩我几条街，每次和她们随便一聊都有收获。

她们给客户做咨询方案时对细节的字斟句酌和分析客户风险时的精准度都是我需要不停学习的。进入大童后，在我师父和团队长的指导和勉励下，我算是一鸣惊人，做出了闪亮的业绩。我的师父和团队长给予我的用心，让我深刻感受到这就是“师者怙恃心”。

很知足，刚入行，就有两位资深的模范为我保驾护航。小我私家发展和体会人生没有白走的路，每一步都算数。从事保险后更是让我对此深有体会。

无形中，它像一条线一样串起我所有的过往。我自己的人生履历让我对保险的功用有更深刻的体会，拿得脱手的学历让我具备很好的自学能力。我所有履历过的事，认识的人，积累的人品，翻阅过的条约和听过的课都成为了我现在展业的垫脚石。

换行谈何容易？几个好朋侪都说我有魄力，其实只不外是无数个日夜深思熟虑后的底气。我来就抱着一定要做好的信念来的，也知道只有足够努力才值得好的效果。

在没有底薪的保险业，“穷”是我最大的驱动力，所以我经常用“忆来时路，想下顿饭”来推动我自己。虽然我做好了前两年收入断崖的准备，没想到的是，我已往半年的收入比原来行业同期收入还要横跨许多。这更给予了我动力，努力提高自己的同时，帮更多人拥有保障。

怎么看高学历人才做保险人真的是个矛盾的物种，一方面诟病这个行业，一方面又希望从专业的人那里咨询和购置保险。首先，保险业不是一个低端的行业，它涉及执法、金融、医学、精算、心理学等，并不是谁都能做的好。

那么，高学历人才进入保险行业，能重塑保险行业的形象。越来越多优秀的人发现，保险业是个向阳行业，他们想和更多志同道合的人一起，用专业缔造价值，一起改变这个行业固有的标签。

究竟，高等教育教过我们，通常不违反执法和道德，能满足劳动者自食其力的事情都应该被尊重。没有崎岖贵贱之分，也不应该偏见看待。我刚告诉好朋侪我来做保险的时候，她们有的说：“身边终于有个专业的保险经纪人了”；也有的说：“身边有个朋侪来提醒下生活中潜伏的风险真的是件好事情。

”；也有的说：“一直想买保险，可是就是找不到值得信赖的人，现在你来做保险了，就放心交给你了。”无比感动之余，我会告诉他们，虽然我还不足够专业，可是我这小我私家绝对真诚。

有个好闺蜜在电话里建议我说，你可以继续从事原来的行业，然后兼职做保险，我说：“兼职做保险是做欠好的，如果想做的专业，要学的工具太多了，而且需要支付许多的时间成本。思考下，如果你自己买保险，你是选择只想赚外快的兼职人员，还是选择把保险当成终身事业的人呢？”写在最后做保险后，我的心更大了，能包容的人和事都变多了。

最后，希望能在团队的领导和呵护下，在这个行业越走越踏实，越走越坚定，同时吸引更多优秀的同伴加入我们。

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